San’atdagi martaba

Karen Leland tomonidan buyurtmachi tomonidan sotib olinadigan uslubda san'at

Karen Leland tomonidan buyurtmachi tomonidan sotib olinadigan uslubda san'at

1975 yildan beri Rassomning Grafik Dizaynerlari Bozori tasviriy san'at, rasm, multfilm yoki grafika dizaynida muvaffaqiyatli martaba qozonishni istagan rivojlanayotgan rassomlar uchun majburiy qo'llanma bo'lib kelmoqda. 1700 dan ortiq san'at bozorlari uchun dolzarb aloqa va taqdim etish ma'lumotlaridan tashqari, AGDM muvaffaqiyatli maqolalar va muvaffaqiyatli rassomlar va san'at xaridorlari bilan intervyularni o'z ichiga oladi. Marketing bo'yicha maslahatchi Karen Lelandning 2012 yil AGDM maqolasini o'qing, u rassomlarga o'z bizneslarini rivojlantirishga yordam berishga ixtisoslashgan. Shuningdek, AGDM-ning yangi onlayn versiyasi - ArtistsMarketOnline.com-ni ham tekshirib ko'ring, uni 7 kunlik xavf-xatarsiz sinov yordamida sinab ko'rishingiz mumkin.

O'zingizning muloqot qobiliyatingizni va savdo maydonchangizni bugungi raqobat bozorida muvaffaqiyat qozonish uchun sozlang.

Bitta mijoz ehtiyotkordir, u siz kim bilan o'qiganingiz, san'at maktabiga borganingiz va qancha galereyalar ko'rgazmalarida qatnashganingiz to'g'risida dalil va raqamlarni qidirib topadi. Yana bir potentsial homiy rassom sifatidagi qiyinchiliklaringizni va ijodiy g'oyalarni ilhomlantirish uchun chuqur quduqqa tushib qolish usullari haqida eshitish orqali rivojlanadi. Yana kimdir kun bo'yi sizning san'atingizning go'zalligi haqida suhbatlashmoqchi.

Muvaffaqiyatli rassomlar o'z asarlarini sotish uchun har bir mijozning sotib olish usullariga moslashishlari kerakligini bilishadi. Taqdimotda mijozlarning uslubiga mos keladigan kichik siljishlar sizga katta, yaxshiroq va oson sotishni boshlashingizga yordam beradi.


Quvvatni sotib oluvchi
Xarid qilishning ushbu uslubiga ega bo'lgan xaridorlar mukofotga ko'z tikishadi va qanday qilib muvaffaqiyat qozonishlarini aniq bilishadi. Natija yo'naltirilgan, ular g'alaba qozonishni yoqtirishadi va san'at asarini sotib olish tafsilotlarini ishlab chiqishda jiddiy muzokarachilarga aylanishi mumkin. Ushbu Donald Trumpga o'xshash homiylarni o'zlari tomonidan osongina aniqlashingiz mumkin
• to'g'ridan-to'g'ri ko'z bilan aloqa qilish
• pastki chiziq tili - "Men bu qismni sotib olishni xohlardim, lekin men bor narsamdan ko'proq".
• tez qaror qabul qilish - "Agar bu mening divanimning rangiga mos bo'lsa, men uni olaman."
• bir oz keskin ohang - "Bu necha pul?"
Quvvatni sotib oluvchilar kichik gaplarni yomon ko'rishsa-da, tezkor natijalarni yaxshi ko'rishadi. Ularni o'zingizning burchagingizda ko'rish uchun suhbatingizda aniq, aniq va qisqacha bo'lish orqali ularning uslubiga o'ting; o'zingizning san'at asaringiz yoki jarayoni haqida haddan tashqari tushuntirish yoki g'iybat qilmaslik; tezda biznesga tushish; va bitimni amalga oshirishga e'tibor qaratish. So‘rab ko‘ring
• "Sizda javob beradigan biron bir savolingiz bormi?"
• "Siz biron bir rasmga qiziqasizmi?"
• "Sizni qiziqtirgan qism bo'yicha bitimni yopish uchun nima qilishim kerak?"


Ishqiy egasi
Xarid qilishning ushbu uslubiga ega bo'lgan mijozlar sezgir va samimiy, ammo odatda kuchli yoki to'g'ridan-to'g'ri emas. Ushbu qismni sotib olishda ular rassom sifatida siz bilan hamkorlik qilayotganini his qilishni yaxshi ko'radilar. Siz bu Katie Couric-ga o'xshash homiylarni ular tomonidan osongina aniqlashingiz mumkin
• do'stona yuz ifodalari
• qo'llab-quvvatlovchi va rag'batlantiruvchi til - "siz haqiqatan ham rangni yaxshi ko'rasiz".
• bayonot berishdan ko'ra savol berishni afzal ko'rish - "Qanday qilib bu ikki rasm bir-biriga to'g'ri keladi deb o'ylaysiz?"
• San'at asaridagi his-tuyg'ular haqida munozara. "Ushbu parcha menga uyni eslatadi."
Avvalo, Amiable Acquirer - sizning ishingiz haqida suhbatda siz bilan gaplashishni istagan yaxshi tinglovchi. Oxir-oqibat, bu odamlar san'atni sotib olishni yaxshi ko'rishadi - o'zlari yoqtirgan rassomlardan. O'zlarining qiziqishlarini jalb qilish uchun qaror qabul qilish uchun ularga ortiqcha bosim o'tkazishdan saqlaning; ularning fikrlari va fikrlarini so'rash; va shaxsiy hikoya va jarayoningizni rassom sifatida baham ko'ring. So‘rab ko‘ring
• "Ushbu asar sizga nimani ayniqsa yoqtiradi?"
• "Ushbu rasmga ilhomlantirgan narsalarimni eshitishni istaysizmi?"
• "Sizga ushbu san'at asari haqida qiziqarli voqeani aytib bera olamanmi?"


Savol beruvchi mijoz
Xarid qilishning ushbu uslubiga ega bo'lgan xaridorlar san'at asarlarini sotib olish haqida gap ketganda hissiyotlardan ko'ra, orqaga chekinishni va oqilona qaror qilishni yaxshi ko'radilar. Ular buyumni sotib olishni ob'ektiv baholaydilar va qaror qabul qilishdan oldin juda ko'p ma'lumotlarni to'playdilar. Siz Bill Geytsning ushbu xaridor turlarini ular tomonidan osongina aniqlashingiz mumkin
• monotonga moyillik
• aniq til va tafsilotlarga e'tibor qaratish - “Ushbu ko'p o'lchovli tasvirga qanday erishdingiz?”
• jiddiyroq yuz ifodasi va ovoz ohangi
• San'atni sotib olishga mantiqiy yondashuv - "Menga mening kaminamning balandligi 5 × 6 fut bo'lgan bo'sh joy kerak bo'ladi."
Savol berish mijozlar uchun xavfli hisoblanadi va mantiqiy xulosaga kelish uchun sotib olishning barcha tafsilotlarini o'rganishga vaqt ajratishga tayyor. Ular birinchi marta to'g'ri ish qilishiga ishonishadi. Siz ularga ular bilan xaridning ijobiy va salbiy tomonlarini ochiq muhokama qilish orqali qaror qabul qilishlariga yordam berishingiz mumkin; ishingiz yoki jarayoningizning ortiqcha ishtiyoqli tavsiflaridan qochish; va ularning savollariga javoblaringizni his-tuyg'ularga yoki mavhum g'oyalarga emas, balki faktlarga qaratishingiz kerak. So‘rab ko‘ring
• "Sizga bera oladigan aniq ma'lumotlar bormi?"
• "Sizda asarni tayyorlashda foydalanadigan biron bir savolingiz bormi?"
• "Sinov asosida bu uyni xohlaysizmi?"


"Persuade-Me" homiysi
Ushbu sotib olish uslubiga ega bo'lgan xaridorlar o'zlarining xaridlariga ishtiyoq bilan qarashni yaxshi ko'radilar. Ular sizning san'at asaringizning ishtiyoqini stolga olib kelishadi va siz ham shunday qilishingizni kutishadi. Tez sur'atlar bilan hayot kechiradiganlar, ular sezgi asosida qaror qabul qilishga shoshilishadi. Siz ushbu Oprah turlarini mijozlar tomonidan osongina aniqlashingiz mumkin
• oqimli, dramatik til - "Men ushbu qismdagi jonli gullar oyning ajoyib shaklini olishini juda yaxshi ko'raman".
• mo'l energiya va tezkor harakatlar
• kuchli va ishtiyoqli fikrlar - "Bu mening uyim uchun juda yaxshi asar."
• san'at asaringizning ilhomi haqida gapirishga ishtiyoq
"Persuade-Me" hamkasblari pitsitsni yaxshi ko'radilar, ammo juda ko'p tafsilotlar bilan o'chirilgan. Ular qilayotgan ishlaridan xursand bo'lishni xohlashadi va boshqalar o'zlarining g'oyalari va qarashlaridan hayajonlanganlarida yoqadi. Siz ularga asaringizning bir qismini sotib olishga bo'lgan ishtiyoqini bir qismga nisbatan sezgirligini so'rab so'rashiga yordam berishingiz mumkin; suhbatni tasodifiy va kulgili saqlash va ularning savollari va sharhlariga energiya bilan javob berish. So‘rab ko‘ring
• "Sizningcha, bu sizning uyingizga qanday mos keladi?"
• "Sizga ushbu asar nimani yoqtiradi?"
• "Asar asaridan nimani qidirasiz?"
Shaxsiy uslubingizdan qat'i nazar, siz mijozlarning barcha uslublariga ma'lum darajada kirish huquqiga ega ekanligingizni unutmang. Taqdimotda har bir xaridor sotib olish usulini hisobga olgan holda kichik o'zgarishlarni amalga oshirish nafaqat mijozlar bilan yanada yaxshiroq bog'lanish, balki ushbu jihatlarni mashq qilish va ta'kidlash imkoniyatini beradi.

Karen Leland kitobning hammuallifidir Mijozlarga tezkor xizmat ko'rsatish: Mijozlarni yutib olish va qaytib kelishning 60 yo'li (Ishga qabul qilish Press, 2008). U Karen Leland Communications kompaniyasining prezidenti bo'lib, u mualliflarga, rassomlarga va tadbirkorlarga o'z bizneslarini ilgari surishda yordam beradi. U bilan www.karenleland.com, Twitter orqali esa twitter.com/prforlittleguy manzilida tanishish mumkin.

2010 yil iyul-avgust oylarida chiqarildi Jurnal. Ushbu turdagi ruxsat bilan ishlatiladi Jurnalnusxasini sotib olish uchun F + W Media, Inc. nashriyoti Jurnal 2010 yil iyul-avgust sonlarini bu erga bosing. Obuna bo'lish uchun www.artistsnetwork.com/magazines sahifasiga tashrif buyuring.


Videoni tomosha qiling: The Future of Branding is Personal. Talaya Waller. TEDxPSU (Yanvar 2022).